全国75折！恒大爆炸性优惠 玩大动作带领楼市降价？

恒大又搞了一次大动作。

2月16日，恒大集团宣布从2月18日起，全国的恒大楼盘（包括公寓和写字楼）75折销售，同时还有部分“折上折”的优惠。

这对楼市来说，太爆炸了。

“史上最大优惠”，敢玩

根据恒大的红头文件，此次优惠直接“一刀切”。全国在售的楼盘住宅，连同公寓和写字楼在内，2月18日到2月29日实行75折，3月期间实行78折优惠。

△恒大文件

而且文件中还给出了一些折上折的优惠政策，比如单栋楼去化率90%以上有额外94折优惠，一次性付款有额外93折优惠。

不得不说，恒大真敢玩。

疫情期间，全国各地的售楼部大都推迟开放，工地也延期复工，各大房企迫于资金流压力纷纷推出线上售楼部自救。于是出现了直播看房、VR看房、抖音看房等五花八门的线上营销模式。

而一些房企开始通过优惠政策谋求快速回笼资金。比如前段时间轰轰烈烈的“无理由退房”潮，相当于变相地向购房者借无息贷款以渡过楼市冰封期。

但无理由退房，是恒大早在2015年就开始的玩法。而且恒大干脆这次搞了出大的。

大动作？恒大已多次“抢镜”

其实，疫情期间恒大一直在搞大动作。

比如率先将假期延长至2月16日，给员工放了一个史上最长假期。

又比如2月11日推出“5千抵2万”购房政策，购房者拿5000元线上认购一套，买了房能省2万，没买也能拿回这5000元。

△恒大“5千抵2万”认购书

2月16日，恒大线上新闻发布会给出数据：实施全面网上认购3天，就总共认购了47500套，相当于房屋总价值约580亿元。

小编粗略算了一下，这里大约有2.4亿元认购金，已经可以拿一块便宜点的地了。即使到5月10日都退回给购房者，恒大也相当于有了三个月的无息贷款，同时还积累了4万多的客源。

购房者不亏，开发商则是血赚。

对内，给员工福利；对外，给购房者优惠。恒大图什么？

“流量之王”恒房通

外界看恒大也许是在拼命回收现金自救，但其实不然。作为头部房企“碧万恒融”之一，恒大没有穷到要靠这几个亿活下去的地步。

恒大是为了恒房通。

目前，房企做得最好的线上购房模式就是恒大的恒房通。

根据恒大发布的数据，自2月11日实施全面网上购房以来，恒房通累计增加新用户300万。

而2017年至今，恒房通累计用户已经超过1000万，除员工和业主外，超过830万恒房通用户为兼职销售员及房地产中介，累计推荐意向客户超过8000万。

在各大房企还在摸索互联网模式的时候，恒大已经成了“流量之王”。

无理由退房、5千抵2万、全国75折，其实都是在为恒房通推波助澜。而实实在在的优惠，也是特殊时期积累“粉丝”的最大推动力。

降价潮要来临了？

在许多楼盘还在98折、99折的降价边缘试水的时候，恒大直接全国统一75折的优惠力度，又一次走在了全国前列。

问题是，其他房企会跟上脚步，以至于掀起全面的降价潮吗？小编认为，小幅的降价比较可能，大跳水式的降价是不会出现的。

一方面，有些房企会根据自身情况适当推出优惠政策，但要像恒大这样“赔本赚吆喝”，许多房企还没有那么雄厚的实力以及足够的魄力。

而且，恒大已经积累了多年线上营销经验，有了成熟的金融思维+互联网思维，这一点是其他房企轻易效仿不来的。如果其他房企生搬硬套盲目降价，那就是自寻死路。

如果说房企会推出大的折扣，也很有可能是“先升价后打折”的套路。

另一方面，各地政策不同，但都会以稳为主。大幅度的价格波动是不允许的。且不说房企会不会跟上脚步降价，恒大的75折优惠能否在各地顺利实施也难说。

在南宁，房价在2019年底已经滑落到1.1万元/㎡左右，再大幅降低的可能性不大。而且，恒大在南宁目前仅有恒大悦龙台、恒大华府、恒大国际中心在售。目前，除了恒大悦龙台，恒大华府剩余货量已不多，恒大国际中心也只有少量LOFT公寓在售。

△南宁恒大悦龙台

此外，恒大在南宁的土地储备量也不大，上次在南宁拿地也要追溯到2017年，也就是今恒大悦龙台地块。总的说来，恒大市场影响力说不上太大。

说到底，降价与否，付款时的价格才是最真实的。

作者/一抹蓝

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