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浙江是最早探索乡村CEO培养与招聘制度的地区之一。2023年，温州市首次招聘农村职业经理人。据温州市农业农村局2023年10月发布的招聘公告，招聘农村职业经理人，是为吸引“有经验、懂管理、会经营的专业运营人才”，目标则是“开发本村特色旅游产品，做好农文旅发展，带动村民就业，促进村民增收”。经层层选拔，“90后”张金来从福建来到平阳县万全镇周垟村上任CEO。

“无人敢管、无人能管、无人会管”是大多数农村集体资产长期面临的窘境，俗话说，“村集体资产都在村干部的脑袋里”，周垟村也不例外。张金来带着团队过来后，村书记坦诚地对他说：“村‘两委’(村党支部委员会和村民委员会)班子已经尽力把村子做到了最好，下一步的运营实在没有办法突破。你们足够专业万博ManBetX客户端登录，希望你大胆做。”

“刚过来的时候，其实没有什么事情可做。”张金来告诉《中国新闻周刊》，村里没有负责管理集体资产的公司主体，也没有自主经营的产业；以往的产业大多是对外出租，不需要专人管。周垟村是一个近郊旅游村，曾有本地老板创业，也有外来的运营商通过招商进来做整村改造项目，村“两委”也带领村民成立过旅游公司万博ManBetX客户端登录，经营效果均不理想。

例如，周垟村有一位村民租了村里的音乐岛，经营露营项目，但与村干部商讨租赁事宜这件事总难以开展。一方面，村干部不好评估租金水平；另一方面，会有村民猜测双方存在私人关系，是“故意低价出租”。张金来介入后发现，这项合作竟一直没有合同，存在隐患。他找到法务人士拟合同，写明租金规则、违约条款等，敦促双方签字并完成打款。

如何激励乡村CEO是制度设计的关键。以温州为例，温州市农业农村局联合市财政局印发的《温州市农村职业经理人试点工作方案》明确了薪酬标准万博ManBetX客户端登录，给出一系列福利。关于薪酬，职业经理人工资报酬为18万元/年，其中基本工资12万元由所在村社按月发放，考核工资6万元在所在村社完成年度集体经济考核任务后一次性全额发放。绩效奖金则根据职业经理人本人绩效考核情况择期发放，具体考核办法由各村股份经济合作社(强村公司)与招聘人员协商确定。

“村庄的经济缺乏集体资产经营的机制。”中国农业大学文科资深讲席教授李小云在《乡村振兴的维度》一书中指出了现状，“但凡村里自己搞的企业，如果不和外来的公司或村里的能人合作或由他们承包，就要么无法运作下去，要么即使能运作下去也避免不了村里能人和干部的‘利益捕获’，搞得好的村集体很多都靠能人、村干部的无私奉献。”

刘松在2020年9月到任。除了调研和规划重点工作，他做的第一件事是策划农文旅活动，如开镰节、亲子研学、长桌宴等。“办活动速度快、投入少，一场活动赚个几千元，大家就觉得挺厉害了。村里有了人气万博ManBetX客户端登录，村干部都过来帮忙搞卫生、参与服务，村民慢慢就记住了办事的人。”如果先推行一个长周期、有风险的项目，则容易被质疑。

2022年，刘松团队开始探索直播电商，此后2年间不断调整品类、更换主播和直播方法，一直没有挣到钱。“相比东北米，浙江米很难做出优势。我们想到南方人爱喝酒的习惯，最终确定开发不同风味的米酒产品。”刘松说。去年9月，米酒产品在试播阶段就卖断了货。当前，“永安米酒”在抖音电商最高的单品月销量达4.6万单。

2021年，金鼓村合作社种植的无花果供不应求，正当黄金计划增加种植面积时，国家出台了防止耕地“非粮化”政策；他随后调整思路，打算筹建无花果加工厂房，转向中高端市场。面对加工厂房的资金缺口，村民们面面相觑。黄金找了诸多风投机构和农业大公司，但被一一拒绝。最终，他给老东家腾讯发去了一封求助邮件，意外得到了回信与资金支持，才解决了难题。

广州市南沙区农业农村局去年8月发布的一份《农村职业经理人培育试点工作方案》指出，鼓励探索事经适度分离。所谓事经适度分离，是指在村党组织领导下，村班子主要负责村级日常事务和村民的服务管理，村属企业负责村级资源、资产运营，发展壮大村级集体经济。村股份经济合作联社通过制定、参与制定村属企业章程的方式，维护本股份经济合作联社及股东的权益。但现实中，村庄的日常事务和经济事务，很难泾渭分明。

雁塔村的村集体经济在过去依赖矿产资源分红，从未有过经营性收入。赵全康团队接手了村里的主要经营点，负责核心区招商、商业运营、会议接待、文化旅游、物业管理等事务，并开发“花巷雁塔”品牌，团队一度壮大到17人。由于实验启动早，专业化的经营带来了显著改变，村集体收入从2020年的10.9万元增长至2022年的104.2万元。

回顾过去，他曾经感叹：“村庄的特色是花巷，却没有发展起种植鲜花或者任何一个鲜花大棚的业态；虽然种植了红梨，却没有真正将红梨和旅游业串联起来。”雁塔村曾号召村民种植红梨，村里有一批20多年树龄的梨树。据赵全康分析，红梨不容易保存、利润和附加值低，但改良水果种植是一个更大的挑战，3年后才能看到收益，难以迈出这一步。

浙江还推动了乡村的片区组团式发展。例如，在余杭街道，包括永安村在内的8个村抱团发展，合股成立公司，共同发展水稻品牌。各村在农产品、文旅和产业园区方面各有资源优势，通过数字化工具一起共享资源与流量。抱团发展后，八村公司有权盘活更多的公共闲置空间，如在城区附近的高架桥下举办活动，各村则遵循合同分配利润。

“中国的乡村数量和人口还在继续减少，留下来的乡村需要充实全面的人才，只有这样，乡村振兴才能够真正实现。”李小云表示，目前，中央农业广播电视学校正在展开“全国万名乡村职业经理人”的培养，并组织全国性的教材编写，相关部门也正启动制定农村集体经济经理人的相关职业标准。“应该说，乡村CEO在中国已经是星火燎原。”他说。

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